“6·18”前瞻调研：买买买各有偏重 5月送礼需求会集 6月囤货需求旺盛

liukang20241周前 (05-23)精品吃瓜975

5月至6月，向来是情感与消费交错的黄金时段。母亲节的温馨、“5·20”的浪漫、儿童节的童趣、父亲节的深重，叠加端午传统与结业季的芳华气味，构成了一幅多元的消费图景。更有“6·18”电商大促成为消费潜能会集开释的重要节点。

有调研显现：电商5—6月迎来促销顶峰，顾客买买买各有偏重，近40%受访者5月份消费的中心需求是送礼；而在6月，顾客更倾向囤货，66.1%受访者的“6·18”预算是礼物季预算的2倍以上，3C数码、家电、日用耗费品需求旺盛；

越来越多顾客对预售表现出无感乃至恶感心情，93.1%的人倾向买现货产品，“不论什么时候买，我都不想等”；

顾客不再容易被“带节奏”，有超多半顾客将“真香主战场”锁定在6月，以为6月优惠力度更大、产品挑选更丰厚。关于大促时长，超多半顾客期望“6·18”大促时刻不超2周；

国货与AI科技产品有望成为“6·18”亮点，38.2%的顾客更注重国货品牌国货产品，34.8%方案购买AI技能产品（如AI手机、智能家电），显现消费晋级向“技能+文明”双核驱动改变；

超四成顾客乐意为“好东西”付出对等价格，近多半顾客以为京东的价格、产品和服务最优最均衡，京东成为“6·18”大促首选消费途径。

节日礼赠成为5月消费主题，正品、按时达、现货是中心注重要素

面临5、6月接二连三的各种节日和纪念日，近四成顾客5月消费的中心需求是送礼。其间，母亲节（69.0%）、六一儿童节（47.0%）、520网络情人节（45.0%）位列礼赠场景前三位。在礼物预算方面，28.2%的人将礼物预算控制在500—1000元，17%的礼物预算在1000—3000元。

调研数据显现，母亲节礼物挑选中，服饰鞋帽（30.0%）、红包/现金（30.0%）、鲜花（23.1%）位列前三。一位90后顾客表明：“送妈妈一套真丝原料、超显气质的衣服，满意她爱美的需求，再调配一束康乃馨，让她感遭到节日的典礼感。”此外，“给妈妈预定体检项目”“带妈妈拍写真”等体会型消费也成为很多人的挑选，反映出子女对母亲健康与精力愉悦的两层注重。

这种“有用主义下的浪漫表达”在父亲节礼物挑选上相同显着。传统观念中“不会犯错”的茶叶礼盒、剃须刀仍是干流，但运动配备、健康产品等也成为不少人的父亲节礼物选项。来自北京的李先生预备给在老家的父亲购买智能血压计作为父亲节礼物，他说：“尽管不能常常陪在老爸身边，但实时监测数据能让我更安心，这也是另一种方法的陪同。”

年青集体对心情价值的界说更为多元。关于“5·20”礼物的挑选，美妆礼盒（26.6%）、3C数码（24.9%）、衣服鞋子（24.9%）占有干流，还有部分顾客挑选潮玩玩具、形而上学配饰等更“新奇特”的产品表达心意。儿童节消费则出现寓教于乐的特征，家长们更喜欢益智玩具（36.6%）、亲子体会活动（21.2%），以此来完成对孩子的高质量陪同。

值得注重的是，顾客对礼赠消费的决议方案链路高度依靠购物体会的“确认性”。在选购礼物时，除了注重礼物的有用性和对方的喜欢程度外，43.6%的人要求礼物有必要是正品，“送到假货不但没面子并且影响爱情”，33.0%的人要求送货时效要按时，“由于送礼物不同于自己用，是要在恰当的时刻送到的”，还有24.5%的人垂青现货即发，不想由于预售或物流的不确认性错失最合适的礼赠时刻节点。调研中，京东成为超九成顾客首选的礼物选购途径，其正品保证、配送按时达、现货即发的优势遭到顾客认可。

“6·18”“真香主战场”会集在6月，超多半顾客以为6月购物更廉价

电商途径之间的竞赛越发剧烈，“6·18”大促也成为顾客在上半年会集开释消费潜能的重要节点。关于本年的“6·18”大促，58.5%的顾客感知到“如同最早从5月中旬发动”，但顾客并没有盲目被商家“带节奏”，有超多半人仍将“真香主战场”锁定在6月，以为6月优惠力度更大、产品挑选更丰厚。从时刻规划、预算分配到购物战略，顾客的决议方案逻辑正出现出会集化、精细化、务实化等特色。

尽管电商途径近年来不断拉长大促周期，但顾客对“6·18”的时刻认知仍高度聚集于6月。在促销时长偏好上，超8成人期望“6·18”大促继续时刻不超2周；其间，34.2%的人以为2周左右最合适，既能比照价格、评价需求，又防止因阵线过长耗费精力，还有28.3%的人以为7天左右最合适。能够看出，顾客正从“激动囤货”转向“方案性购物”，时刻办理愈加理性。

关于“何时购物最廉价”，超多半顾客将票投给了6月——其间33.1%以为6月初开门红最合算，23.3%深信6月18日当天才是价格低谷。一位受访者坦言：“5月尽管也有活动，但总忧虑6月更廉价，不如比及6月再下手。”

尽管“6·18”大促与5月、6月的许多节日促销在时刻上堆叠，但顾客的购物热心并没有遭到影响，近5成人表明礼物预算和“6·18”预算分隔办理，66.1%顾客的“6·18”预算是礼物季预算的2倍以上。预算不同，消费重心也有所偏重，调研成果显现，比较5月送礼需求，顾客在6月更倾向于囤货。能够看到，男性顾客中，50.2%在618方案置换手机等3C数码产品，46.5%瞄准家电，都是大额消费；女人顾客在“6·18”则更多买入吃喝日用品（49.3%）、大牌美妆护肤品（42.3%）、家电（40.9%）等。

在购买时机上，“快准狠”成为关键词。93.1%的顾客坚持只买现货，37.4%挑选“第一波开门红会集下单”，而“拖到618当天”的占比只要18.9%。一位资深网购用户共享经历：“6月1日先把必买的数码家电下单，用价保锁定时掩盖整个大促，假如后期降价就请求补差，没降也不吃亏。”

超四成顾客乐意为“好东西”付出对等价格，京东成为选购“好东西”的首选途径

在回忆过往“6·18”大促所遭受的痛点时，45.0%的受访者因杂乱优惠规矩心生疲乏，40.2%遭受过买完就降价的无法，25.6%曾落入贱价圈套（如缩水产品、虚伪宣扬）。这些痛点直接催生了新一轮消费诉求：简略、通明、确认。

本年“6·18”，顾客投票给出答案。调研中，46.7%的人最喜欢“一口价”优惠，34.6%的人觉得现金补助更直接，仅有9.2%乐意参加“预售定金扣头”这样的杂乱玩法。一位用户直言：“曾经预付定金等现货，熬夜凑满减，现在只看现货付款。与其费心算扣头，不如途径直接给最贱价。”这种心态改变，推进京东等途径加快优化规矩，例如推出“主动价保”“买贵双倍赔”等服务，让价格许诺更具公信力。

“不是买不起，而是怕买亏”的心态推进消费决议方案理性化。37.2%的顾客表明本年“6·18”“预算未降，但更寻求平等价格下的更高价值”。当贱价不再是仅有招引力，顾客对“值得”的界说正被重构。调研显现，40.3%的顾客明晰表明“更注重‘好东西’，并愿为其付出对等价格”，而“好东西”的规范会集于三点：有质量且价格优（25.4%）、功用有用（19.7%）、归纳体会佳（15.3%）。

调研还显现，国货好物有望成为本年“6·18”大促的亮点，38.2%的顾客表明不只更注重国货品牌国货产品，还会参加到国货产品的共创和文明传达中。这一趋势不只源于国货产品在质量、规划上的明显提高，更与顾客对本乡文明的认同感增强密切相关。近年来，国货品牌经过交融非遗元素、联名IP（如哪吒、博物馆文创）等立异方法，成功打造出兼具有用价值与文明内在的产品，激发了顾客的情感共识。从云南咖啡、宁德大黄鱼等产地标识农产品，到搭载国产芯片的智能家电、非遗联名文创，国货的招引力从性价比晋级为“技能+文明”双内核。

34.8%的顾客表明在“6·18”大促期间会优先注重搭载AI技能的产品，如AI手机、智能家电等。这一趋势反映出顾客对科技立异的高度等待，AI技能带来的快捷性和个性化体会成为招引购买的关键要素。例如，AI家电经过语音交互、自适应学习等功用，明显提高了居家功率；而AI手机在印象处理、多任务协同上的优势则满意了年青用户对高效日子的需求。跟着“6·18”各大品牌推出新品并叠加以旧换新补助，AI科技产品有望迎来明显增加，成为推进消费晋级的重要引擎。

还有38.8%的顾客方案经过以旧换新方针晋级产品，特别会集在手机、家电等高价值品类。这一方式既符合顾客对性价比的寻求（旧机折价+补助下降换新本钱），又呼应了绿色循环的消费理念。途径与品牌方经过延伸补助周期、简化换新流程等办法，进一步下降了参加门槛。以旧换新不只激活了存量商场，更经过环保特点招引年青一代，有望成为本年“6·18”大促拉动消费的可继续增加点。

调研显现，京东在价格、质量、物流与服务体会上的全方位优势，使其成为本年“6·18”大促顾客的首选购物途径。在“发现和供给好东西”的才能票选中，京东以79.8%的压倒性占比抢先，反映出顾客对其“正品保证、质量均衡、服务高效”标签的高度认可。

从消费决议方案的中心驱动要素看，京东精准符合了用户的中心诉求：41.9%的顾客注重“产品正品与大牌保证”，而京东长时间堆集的正品心智与品牌协作生态为其构筑了天然壁垒；41.5%的用户要求“促销规矩简略明晰”，京东主推的“9.9包邮”“跨店满减”等直接优惠方法，防止了杂乱的核算套路，进一步提高了消费体会；此外，39.3%的用户注重“物流送货快、可送上门”，京东自建物流系统的次日达、上门装置等服务成为差异化杀手锏。

终究，在购物途径挑选上，92.2%的顾客明晰表明本年“6·18”会在京东消费。京东经过“正品+功率+体会”的立体化优势，不只强化了用户黏性，更成为顾客“省心购”“定心购”的首选阵地。（图片由企业供给）

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